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国内农机市场现状?农机企业如何在变革中谋发展?
发布时间:2019-05-19 12:11

我国农业机械行当经历了黄金十年,自2015年开始,行当进入阶段性深度调整,特别是受到种植业结构调整、农机购置补贴政策持续调整、国Ⅱ升国Ⅲ、用户购买能力降低等因素影响。持续数年高速增长的农机行当突然间戛然刹车,市集风云突变,市集需求量连续下滑。与此同时,快速增长的销量与利润背后掩盖的商场风险也接踵而至。国内农机市集现状到底如何!农机信用社该如何在变革中谋求发育?


金誉彩票官网国内农机市集现状如何?农机商店如何在变革中谋进步?

行当现状:

一、商场需求疲软

改革开放以来,农业经历了十年快速的工业化,这就是所谓的农机行当的黄金十年,黄金十年之后,农机市集供求关系失衡,随着外部需求收缩和国内消费需求饱和,我国大量农机制品出现严重产能过剩,存量供给远远超过市面需求。因此国内相关产业、关联洋行也不可能增长。且伴随着产能利用率走低和产销增速放缓,一些洋行的经营也步入微利甚至亏损状态。

金誉彩票官网二、自决招牌地位尴尬,高端市集失守

现如今农机工业已经成为了国家工业的一个重要分支,因此在政策上国家给与了许多优惠政策,比如进行中央财政农机购置补贴、地方农机购置补贴、各项税费的减免以及技艺上的大力支持。政府补贴自决名牌商店的初衷是出于保护的目的。与发达国家相比,我国农机工业起步晚、进化时间较短;总体手段水平稍弱。与跨国农机巨头相比,国内自决名牌合作社目前的竞争力不强,农机购置补贴不仅仅是用来支持用户的购买农机,更希望是给予自决名牌商店更多的成长机会,有更多的利润空间支撑先高端手段成品的研制。

目前,国内农机洋行都陆续都推出了自己的高端成品,但是这些成品大都是为了应付农机调整期,以及政策而生,在成品研制上并没有实质性的突破。屡屡出现合资、并购等新闻也昭示着现如今大多数农机店家都有与国外合资的背景,这样的市集环境以及市面背景对于自决研制的长期成长并没有什么好处。厂家只为了应付用户、应付政策,同时又追求利润金誉彩票官网最大化让商号在科研方面的投入不够,最终导致了今天自决名牌处在一个较为尴尬的位置之上。

三、商号制品创新能力,研制能力差

成品是任何一个农机商号经营的基础和根本,也是店铺能否长期进化的核心竞争力。在连续十余年的国家政策支持和商场刚性需求拉动下,合作社整体创新能力不足、成品同质化严重是整个行当面临的突出问题。近年来,大多数店家为满足客户需求,不断生产出各种新奇的成品,品种日益丰富,但这些创新制品多以吸纳性、移植性为主,即通过模仿国外或同业的创新成品进行成品研制,缺乏长远的设计和规划。其次制品同质化现象严重,无论是割据一方的大型经销商,还是偏安一隅的小经销商,大家经销店铺里摆的满满当当的全是拖拉机、联合收获机。

正如前面所说,我国农机工业起步晚、发育时间较短;正处于成长阶段,在成品设计和技巧开发方面相比国外的商家相差甚远,从零做起肯定会被市集淘汰,但是整体研制又造不出具有竞争力的成品,于是很多厂家都拿出了自己的看家本事―仿造。各农机店家扎堆进入、同质模仿、过度营销、研制和设计投入不够,成就了高端产能不足,低端产能过剩的农机产业现状。一家店家自决研制出来的成品很快会被别的店铺仿效,甚至有些还比别人卖的好。既然大家都卖的是同样的东西,那么在供大于求的市集上,肯定是卖不动了,经营不好是必然的结果。

四、低价倾销,价格战,严重干扰商场正常运行

在农机行当,农机价格没有最低,只有更低。据悉,在我国农机大型聚集地“潍坊”,生产拖拉机的洋行就多达几百家,知名的,不知名的,大型的,小作坊式的鱼龙混杂。租个小房子,两把工具就开始干,模仿大名牌生产出来的制品硬件不行,软件不行,只有外表能看。便低价卖给经销商。大多数用户在选购制品时,价格放在第一位,看着不错,又便宜。谁还会选择价格贵的。但买回家三天一大修两天一小修,再去找厂家。厂家却早已经逃之夭夭。大厂家没有利润,小厂家没有成品。如此恶性循环只能是两败俱伤,成品越来越次,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

五、金钱至上的风气正在摧毁行当

追求金钱效益没错,可整个行当充斥着金钱至上的风气,容易滋生歪风邪气,迟早要毁于一旦。就拿行当形形**的颁奖礼来说,正不正规咱们暂且不论。不管大小公司,想要拿的奖牌是一件极为容易的事情,只要你肯出钱,奖牌就有您的份,钱出的越多,评奖排名就越靠前。有的获奖商家甚至都没听过,有的店家的奖杯可能比商场投入的制品还多,这不是讽刺吗?这让一些靠实力的商家如何自处?同时也将诱导客户进行不当的选择。

毋庸置疑,在当前农机市面不景气的大背景下,作为农机装备的中坚力量的农机洋行,应当从自身做起,寻求农机店家自身的进展方向,实现农机洋行的转型升级,努力改善当前农机现状为我国农机信用社实现转型升级贡献出自己的一份力量。要勇于以问题为导向,聚焦薄弱环节,深入进行剖析,有针对性拿出实实在在的改进措施,从以下几个方面精细施策。

一、向高端领域求突破

国外农机商号以其强大的经济技能实力、成熟的制品和生产管理经验,占领了我国主要高端农机市集,控制了高技巧、高效益的制品领域。而国内的农机商家却是“低端混战”愈演愈烈,呈现“高端失守”的局面。“低端混战、高端失守”已成为我国农机行当产业链的真实写照,近年来,在国家一系列政策措施的支持下,我国农机行当在高端领域奋力追赶。农机行当取得的成就之一是高端成品由‘不能做’到‘勉强能做’,尽管我国农机在高端市面已经有所突破,这很不容易。但总体来说还远远不够。”

打破低端,进军高端已成为国内农机厂商的首要任务。笔者认为高端农机的进展有三个层次:能做―做好―做出竞争力。目前大部分国产高端制品仍停留在“能做”阶段,必须要再迈两道坎,进一步“做好”“做出竞争力”。要在高端领域实现突破,一方面金誉彩票官网商号要努力创新加强研制,自决掌握核心技能,另一方面也需要政策大力支持,引导供需两端加强结合,鼓励店家制造国产高端农机。时事的根据制品的实地操作情况,加大对成品质量的提高。同时在对制品进行改造升级过程中需要及时的吸取国外农机公司成品的优点,向高端农机进军。

二、打造差异化、多元化,提升竞争力

差异化是第一竞争力,有助于在市集上提高招牌辨识度,实现较高的顾客**度和回头率,并最终获得很好的生存空间和发育前景。针对当前农机合作社竞争压力加大的趋势,农机商社应当加大制品的科技研制力度,通过技巧手段和营销服务实现成品差异化。例如近期山东萨丁重工推出的首台高端智能变频拖拉机,暂且不论商场效果如何,至少敢迈出这差异化的第一步,就值得行当洋行共同学习。毋庸置疑,随着手段的快速进步,不仅客户的需求会不断改变,而且差异化策略也会被同业模仿,最终导致成品同质化。因此,任何差异化策略都需要不断创新,挖掘新的吸引力,才能实现商家的高速进步。

其次,目前传统农机商场趋于饱和,但近两年市面上的新兴农机、及经济类作为农机以及依然畅销,绿色、环保、节能型制品将受宠,例如烘干机,青贮机、无人机等。越来越多传统农机店铺进入这一领域。多元化经营,亦可成为新的经济增长点。

金誉彩票官网三、坚持成品质量为第一战略

论开展,成品质量才是硬道理。针对当前趋势,农机商家应当加从手段研制、质量控制、成品升级等环节不断提升制品整体性能和质量,稳扎稳打,负起成品质量的第一责任,严把商品的品质关,恪守诚信,向市集、向消费者持续提供高品质的商品或服务。此外,商号还应该积极学习国外一些经久不衰的农机大名牌的成长经验,紧跟市集潮流和消费者需求积极创新,坚定推进制品招牌战略,加强对其的监管和扶持,大力鼓励从“制造”到“智造”和“质造”,为制品从量变到质变创造更佳的条件和环境。

四、营销方式的转变,逐步进入后商场

粗放式增长时代已经成为过去,过去以低质、低效、低成本、以环境为代价、以“关系”营销、以无核心手段、无招牌靠“数量”取胜的时代已经过去了。调整制品结构,延伸服务领域才是商号最应该重视的事情。为了应对农机化供给侧结构性改革的需要,国内农机合作社应该适时地根据国内市面行情及时调整制品结构,延伸服务领域。其营销理念应该从推销成品过渡到推销解决客户问题上来,为客户提供农业技能方面的服务。作为农机装备的中坚力量的农机商店,应当从自身做起,寻求农机商家自身的提高方向,实现农机店铺的转型升级,努力改善当前农机现状为我国农机店铺实现转型升级。

编辑手记:凤凰涅,是置之死地而后生,危机之下,农机信用社也应痛定思痛,解放思想,转变认识,理清思路,知难而上,把抢占市集、苦练内功作为公司生存成长的突破口,快速稳健成长,才能在逆境中崭露曙光。

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